A
纺博会上最有缘分的客户
“广交会”客户
“纺博会”上成交
□见习记者 严越峰
一位在广交会上没能谈成生意的客户，却在纺博会上谈成了。这令齐贤纺织厂的小丁深感意外。
据小丁介绍，10月21日，他刚刚从广交会回到绍兴。虽然参加了中国最著名的出口展会，但小丁仍然高兴不起来。因为长长一个星期的展期，自己竟然一张订单都没拿到。
同一天，第八届纺博会隆重召开，来自世界各地的客户纷至沓来。他们的到来也给小丁带来了福音。小丁告诉记者，由于公司把精力都放在了广交会上，因此在纺博会上没有设置展位。但考虑到家门口的展会不去会太可惜，于是，他就在朋友公司的展位上，放了一个自己最心仪的产品。
就在21日下午，朋友给小丁打来了电话，说有个客户看上了他的产品，想要打样。小丁马上与客户取得了联系，希望进行具体的洽谈。凑巧的是，这名客户竟是自己在广州接洽过的朋友。22日上午，两人约定再一起去纺博会，边看展会边细谈。
“广交会没给我带来订单，而绍兴纺博会却给我带来了好运。”22日下午，小丁领着客户从纺博会出来时，喜形于色。他表示，这是个直接客户，没有中间商，因此谈起生意来更方便。
B
模特台上走秀
商会会长台下“灵市面”
纺博会上最聚人气的一场秀：
模特台上走秀
商会会长台下“灵市面”
□见习记者 童波
“终于看到奥运职业装了，漂亮大方。”一位姓张的本地客商看到由浙江缤丽纺织有限公司提供的面料制成的“入围‘奥运职业装’”，难抑兴奋之情。纺博会面料流行趋势发布首演，人气极高，有些客商为了亲眼见见“奥运职业装”，早早在T型台旁守候， 中国轻纺城几大商会会长也到现场一探消息。
纺博会开幕式刚结束，浙江缤丽纺织有限公司以“用灵魂生活”为主题的面料流行趋势展示立马上演。台上模特曼妙的身姿，加上漂亮大方的“奥运职业装”，引来台下众多客商的阵阵喝彩。能够在提供“奥运职业装”面料的“家乡”看到这一幕，不少本地客商表示非常高兴和自豪。一位来自上海的客商竖起大拇指对记者说：“中国轻纺城的面料了不起，能为奥运提供面料的企业了不起。”记者粗略数了一下在场观众，有三四百人之多。
首场纺织面料流行趋势动态展示也吸引了中国轻纺城几大商会会长前来观看。“流行趋势变化很大，面料必须跟着流行的脚步走下去。”临安商会曹天龙会长说，流行趋势很多人都在关注，而现在的流行也已经放眼到了国际，流行趋势某种意义上就是面料的生命力。今年的面料流行趋势动态展示与以往是否有所不同？温岭商会陈金华副会长说，今年的面料流行趋势动态展示，规模和档次都有了很大的提升，流行路线也越来越国际化。
C
纺博会上最幸运的志愿者
越秀学生外语好
外商请其做“导游”
□见习记者 严越峰
“她运气真是太好了，在酒店负责接待工作，最后竟然成了外商的‘导游’，真是太幸运了。”10月22日下午，来自越秀外国语职业技术学院的4位小姑娘，坐在纺博会的休息区里，喝着麦当劳的可乐，兴奋地谈论着她们的志愿工作。而其中一位同学因为外语水平出色，竟成了参展外商的“导游”，更令她们羡慕不已。
这位成了“导游”的同学姓朱，在越秀大专班英语教育专业学习，在填表处负责咨询、接待、翻译等工作。她告诉记者，纺博会第一天，一位来自法国的客商想进入展馆参观，但对周围环境不熟悉，看到老外一脸无助的样子，朱同学就主动上前去与其交流，文雅地指导他填表入场。
在填完表格后，朱同学出色的口语引起了法国客商的注意。他主动表示，展馆地方很大，希望朱同学成为他的临时翻译，去参观整个展会。平常想见都见不到老外，这次老外主动要求自己做翻译，朱同学自然高兴得不得了。
原来，这名法国客人也是位面料采购商，知道绍兴在开纺博会，就慕名赶来了。在朱同学的帮助下，这名外国客商顺利地从多个展位上采购到了自己想要的产品，最后满意而归。
据了解，今年纺博会共招募了105名志愿者，他们分别来自各个学校的英语、日语、韩语等专业的大专学生，且都拥有大学英语六级资格证书。与往年相比，今年的志愿者具有更高的素质、更扎实的专业知识和更规范的服务水平。
D
纺博会上最忙碌的老总
“越剑”老总坐镇纺博会
经编样机当场被订走
□见习记者 童波
这几天，浙江越剑机械制造有限公司的董事长孙志祥亲自坐镇纺博会展馆，忙得不亦乐乎。“客商一拨一拨地来看机器，我只能亲自上阵了。”孙志祥说。
纺机展馆里，机声隆隆，一部多梳栉提花经编机正在高速运转，就是这部机器吸引了众多客商驻足观看。一位姓寿的营销人员告诉记者，这台经编机就是“越剑”最新自主研发的科技成果，也是企业在这次纺博会上的“独门武器”。据了解，能生产这种多梳栉提花经编机的企业，绍兴只有“越剑”一家。
说多梳栉提花经编机为“独门武器”，并不为过。营销人员介绍说，这台经编机由传统的机械送巾改进成了电子送巾，这是一个很难的技术突破。机器好，价格也不菲，一台售价40多万元。但很多客商谈论说，这种机器还是挺实惠的。
展位前客商细心地观看着经编机的运转，展区内“越剑”老总孙志祥乐呵呵地和客商洽谈着业务。作为企业董事长，亲自出战，这在纺博会上是非常少见的。“今年的纺博会规模很大，形势也很好。” 孙志祥用手指着那台“独门武器”说，连这台经编样机也被一位湖塘的客户当场订走了，这位客户还要了两台售价160万元的大加弹机呢。
E
纺博会上最吸引眼球的展位
企业展示出奇招
赚足客商回头率
□见习记者 童波
绚丽的服装、柔美的灯光、轻盈的身姿，面料特装馆里，浙江华联集团有限公司的展位前人头攒动，喝彩连连。今年华联展位在布置和展示上动足了脑筋，除了液晶电视现场展示企业形象和产品外，几位婀娜多姿的模特也是轮番现场走秀，赚足了客商的回头率。
而在浙江江龙控股集团的展位上，一块整体面积15平方米的展台，有着统一的黄色底调。如扇的主展示屏颇有气势，5个样品柜则依次列在其后，有序地组成了一个团体：其下属5家企业整体出击，展示数百个产品，引起了过往客人的关注。
该展位一位工作人员告诉记者，去年纺博会，由于公司没有拿到好的展位而没有参加。今年公司早做准备，拿到了位于B区展馆入口处的展位，自然需要好好装扮一番了。她告诉记者，此次纺博会参展客商众多，由于有较好的展位，“江龙控股”整体都有不错的成绩。
F
纺博会上最忙碌的展位
外国设计师
感觉绍兴很新鲜
□见习记者 严越峰
“很多人来到了我的展位，他们都非常专业，对我的作品充满了兴趣。”10月23日中午12点，尽管已是午休时间，英国亚特设计公司总裁安娜贝尔女士身旁仍围满客户，他们在亚特设计公司的展位寻找着自己需要的作品。安娜贝尔女士告诉记者，纺博会令人很激动，绍兴纺织产业更令人感到新鲜。
安娜贝尔女士从事纺织品行业设计已长达25年，拥有丰富的家纺、家居产品设计经验。亚特设计公司主要涉及床品、窗帘、沙滩巾、桌布、厨房用品和墙面装饰等产品。这是她第一次来中国，也是第一次来到绍兴。
在纺博会上，安娜贝尔从英国带来了700多个产品，也为中国家纺专业人士带来了一股英国风情。她告诉记者，每一个产品都是自己手工制成的，尽管售价在500欧元到700欧元之间，但仍有采购商表示出了极大的兴趣，令她非常激动。她表示，有这么多人喜欢她的产品，这真的是一个意外。
与安娜贝尔一样，德国-克劳迪亚设计公司设计师克劳迪亚兄妹也是第一次来到绍兴，同样对绍兴充满了新奇。妹妹克劳迪亚告诉记者，听说绍兴是个纺织品销售中心，她哥哥在轻纺城市场里转，自己就留守在会场。在这两天时间里，她的展位上同样客人如织。她相信，纺织品设计在绍兴肯定有一个很大的市场。
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