商机与先机：看见影子就开枪

    用现代语境来阐述“狂人”的概念，应该是在某一个领域极其投入、极其执著，有着超乎寻常的胆魄和见识，同时又取得了非凡业绩的人。从这个意义上讲，陈金迪堪称“狂人”：他不但改写了一个区域的商业发展史，改变了一座城市的商业格局，甚至还独创了一种百货连锁发展新模式——低成本物业拓展百货。他用五年时间将一个家电连锁企业做成年销售20多亿元的百货集团，演绎了一场资本、战略与机遇的相遇。

    芜湖南陵，皖东南一个60万人口的县。

    五年以前，一个叫陈金迪的诸暨商人踏上了这片土地。他呆了三天，在县城次中心的利民街上转了又转。这里是芜湖南陵最繁华的闹市区次中心，然而养不活一家老资格的商业企业——南陵商场。

    陈金迪此行就是冲着这家商场来的，他想吃下它，并在此地实现连锁梦想——复制雄风百货。

    没有人会否认这是一个冒险之举。虽然商业连锁已经成为21世纪最热门的财富复制模式，但百货连锁，却犹如一个遍布鲜花与陷阱的雷池——放眼国内，远从日本八佰伴的黯然退场，近到浙江银泰的开开关关，这个江湖，成少败多。来自经济强县诸暨的“雄风百货”，究竟凭借何种底气欲量江湖水深？

    千里之外，重庆北碚，以小搏大的故事已经有了第二个版本——当陈金迪以8000万的价格将当地一座近5万平方米的商场收入囊中，不用太久，一块诸暨制造的“重庆雄风百货”巨形招牌，将很快挂上这座繁华商业城市的黄金商业区。

    没有不可为，只有不敢为。

    “家电大鳄”陈金迪，他的百货连锁梦想，才刚刚开始。

    机遇于商人，就像猎物于猎人。有的猎人习惯瞄准目标再开枪，而有的猎人，则在看到影子的时候就已经扣动扳机。——陈金迪可能就属于后者。

    在波谲云诡的商海，先机，往往就是商机。

    他是一个讲究的男人，像很多成功的男人一样注重衣着品位。当然，在诸暨像他这样的成功男人还有很多，他们喜欢隔三差五奔赴杭州添衣购物——诸暨太小了，小得没有一家像样的百货商场。

    现代百货业，在我国及我省的发展历史很短。上世纪90年代，以杭州大厦、银泰百货等为代表的一批大型现代百货商场相继问世，形成初期的竞争格局。进入21世纪以后，我省现代百货业迎来一个发展完善的竞争高峰，包括绍兴及下属各县市也诞生一批竞争独联体。而此时，诸暨百货业并没有快速跟上时代的步伐，大大滞后于当地经济发展水平。

    这一切，陈金迪看在眼里。“现代百货”理念，由此在他战略思维中萌发。

    2002年，一个机遇点燃了他心中潜藏已久的火种：位于诸暨市中心的五洲大厦将要拍卖。这幢楼高五层，三面环街，总建筑面积近4万平方米。无数次，陈金迪约来杭州大厦有限公司董事长、老朋友楼金炎，在这幢彼时还门庭冷落的大楼前，勾画心目中一座现代百货商场的雏形。

    “看见之后抓住机遇。”这是施乐复印机发明者、美国大企业家乔治·威尔逊的成功之道。这个特征同样适用于陈金迪。

    5000万元，五洲大厦当时的拍卖成交价，虽然如今看来只是一个“地板价”，当时却是在异常激烈的拍卖竞争中挫败对手的“天价”。

    一切都按既定的设想稳步推进：引入杭州大厦管理模式，引进现代百货业经营理念。2003年，诸暨第一座大型现代百货商场，在“家电大鳄”陈金迪的手里如愿崛起。谁也不会想到，仅仅5年时间，这匹绍兴百货业的“黑马”就一骑绝尘、奔向巅峰。

    无法想像，没有这个抢来的“先机”，陈金迪和他的雄风，将会走向何处。但有一点可以肯定，绍兴可能将失去一位卓越的现代百货业的领军者。

    诸暨雄风百货诞生的几年，恰好是诸暨现代百货业从零起步的几年，由于优异的市场环境，“雄风百货”就像处女地上的第一茬麦子，见风就长。在如今激烈的自由竞争市场，还有这样宽松的市场环境，也许若干年后回忆起来，也足以让陈金迪甘之如饴、回味无穷。

    是的，先机之所以成为“先机”，既在于它的循于无形，更在于它的稍瞬即逝。当“雄风百货”在业界风光无限、渐呈巅峰之势时，陈金迪的视线却开始穿越诸暨。

    他不讳言：两三年内，诸暨这片土地上，可能还不会有那么一家现代百货商场可以与“雄风百货”抗衡，但是，这种状况一定会改变。

    在先机明朗之前抓住先机，在危机到来之前看见危机，这也许就可以诠释，这一路奔跑，陈金迪缘何能所向披靡。当他借现代百货企业经营攀上事业第一座高峰，很多人以为这将是巅峰之时，他却像将军一样奋不顾身扑向另一个全然陌生的阵地——百货连锁经营。

    战略与梦想：复制“雄风模式”

    “雄风模式”是什么？如果把它归结为一种企业文化，那就是快速、高效、稳健，有着典型的企业家个人行事风格和现代企业特征。而如果把它阐述成一种经营理念，那就是，永远都在朝前看，寻找那片企业发展和市场竞争的“蓝海”。

    商贸服务业是一个竞争充分的行业，也是一个微利行业。“你知道我们原来卖一台电视机能赚多少钱？50元。”而且，商业企业过去大多依赖租赁物业，很难进行长远发展规划。2002年进入家电连锁行业后，陈金迪就意识到：企业发展要想不受制于人，必须在物权上拥有话语权。正是在这样的理念支配下，他开始尝试以购买产权的形式完成扩张。

    “这在当时需要巨大魄力。因为那时商业地产的概念还不为人熟知，即便国内和国际的流通巨头，也都还在以租赁的方式开店。”当然，此后没多久，家乐福、欧尚等巨头也开始实施“物权战略”，以买地建房及并购房产的形式进入各级市场。

    “商业需要培育，有一个很长的成本回收周期。借用地产的增值性，则可以大大减轻企业压力，有实力去培育商业。”诸暨雄风百货的成功打造，堪称商业地产化运作的典范：这幢当初的“烂尾楼”实际估值已达4个亿，并且还带动了周围一公里内商圈的繁荣和升级。

    当“雄风百货”已经成长为一种可以复制的模式，陈金迪所有的梦想豁然开朗，也将他推上一个更高的平台去俯瞰并规划企业全景。在他的战略思维中，“雄风模式”已经有了新的内涵——走出诸暨，复制“雄风”，以商业地产推动百货连锁。

    芜湖南陵，人口密集，经济相对落后，现代百货业更是一张白纸，如果能激发这样一座城市的消费潜力，跨区域连锁的“雄风百货”无疑是仔落沃土。所以，当芜湖南陵的一个旧城改造项目摆在陈金迪面前时，他有一种哥伦布发现新大陆的兴奋。

    当然，陈金迪更清楚，百货连锁是一条没有人敢轻易尝试的路，因为其诡异复杂的商业规律不同于超市，更不同于家电卖场。若要品尝螃蟹的鲜美，必须要探索一条别人从未走过的路——低成本扩张。中西部先行。商业地产。

    东西部的经济级差，让很多东部企业家看到了商机，从矿产资源到地产开发，形成了一股“淘金”热潮。然而，陈金迪发现的中西部“现代百货盲点”，则因为开发这“盲点”有极强的专业性，不是每一个企业家都能尝试。某种意义上说，占领因准入门槛而形成的价值洼地，意味着事半功倍。如芜湖南陵“雄风百货”项目，鉴于“雄风百货”的商业品牌效应，当地政府将之定位为“提升城市品位”的大型招商项目，各方面都得到了大力支持。

    陈金迪这样为“雄风模式”定义：“我们最大的优势是商业品牌和物业产权的统一。过去很多开发商也尝试过商业地产，为什么很难成功？因为商业品牌和物业产权是背离的，商业品牌不愿为开发商做嫁衣，而开发商也往往是以推动地产销售作为最终目的，缺乏培育商圈的远见。我们不一样，我们是成熟的商业品牌拥有者，无论是以商业提升地产价值，还是地产培育商业品牌，都很重视，在这方面具有利益的一致性。”

    知人与用人：营造“本土文化”

    职业经理人如何与民营企业的本土文化融合，这是一个艰深的命题。

    但在陈金迪看来，能否引才、用才，与其说是中小城市的客观条件限制了人才的引进，不如说是“老板文化”尚未对人才起到一种强劲的吸附能力。“老板文化，其实就是企业本土的思想和战略。你具有何种老板文化，就能吸引何种人才：栽种战略，成就执行；栽种文化，成就企业。”

    对于招贤纳才，陈金迪具有超越常态的理念和实践：为求贤，他不惜放下身段三顾茅庐；为留才，他会不惜一切代价创造条件。如今的雄风，超过三分之二的中高层管理人员均来自外地。

    2003年初涉现代百货业，由于家电经营模式与百货经营模式的差异性，开业第一年，雄风百货广场的经营并不十分顺利。与此同时，许多大卖场找上门来，希望租赁雄风的物业。

    当时，摆在陈金迪面前的有两条路：一是出租物业，坐收房租；二是招贤纳才，补充血液，把百货广场做大做强。面对高价租金，诱惑，不能说没有。但陈金迪的骨子就有这么一种自信和韧劲，他坚信，当初定位时尚百货的方向肯定没错，要改变的只是路径和方法。既然决策没错，任何改变便都有了动力和价值：要由“外行”变“内行”，只有华山一条道——借力。

    诸暨雄风百货广场总经理叶复生就是在这样的背景下从珠海来到诸暨的。叶复生的到来，不仅带来了一种专业的管理模式，更带来了一种全新的现代时尚百货经营理念。此后的雄风百货，犹如快马扬鞭，成长为一座城市的时尚标杆。

    当然不止是一个叶复生。雄风集团的多位中高层管理者来自不同行业、不同地区。他们带来独特的地域文化、崭新的经营理念，将企业带上了一条飞速发展的通道。

    而对陈金迪来说，不断引进人才的过程，其实也是不断吸纳智慧的过程。用雄风集团总经理卢腾的话来形容：“他有着与生俱来的悟性，对他而言，对任何一个领域的深入应该只是时间问题。”

    有人问陈金迪何以有这样的魔力“拢才”，他给出的答案很简单：待遇和平台。

    “经济是最有效的杠杆，因为个人价值的最直接体现就是物质。而平台，是给他做事的空间，实现人才精神层面的自我价值。”很多人用“大气”和“大度”评价陈金迪，他讲话直接，喜欢把复杂的问题简单化。正是这种直接和简单，给他带来了效率，让公司缔结了硕果。

    “老板和职业经理人，要做到完全融合，那是很难的。但是怎么样让双方的利益达到各自的诉求点，是决定双方能否长期共存的关键。”陈金迪是一个效率至上的人，同时非常善于自我反思、自我纠正，虽然脾气有时急躁，但绝不刚愎自用：“当他火头上很严厉地批评了下属后，冷静下来又会很真诚地与之沟通，达成共识、消除误解。

    高效而大胆，敏锐而理性，开放且包容，这就是陈金迪的“老板文化”，他将之融入管理、融入战略、融入企业发展，才带领一支团队跑出了一日千里的现代企业速度。